和其它的办公类产品相比，扫描仪是目前相对弱势的一条产品线。虽然市场上扫描仪的品牌要比打印机、多功能一体机要多得多，产品的种类也很丰富，价格也不贵。但是在销售上始终是不温不火。

  和喷墨打印机一样，如今经济型扫描仪产品的价格绝对是平易近人，500元以下的产品可谓是比比皆是，并且技术指标也都是一点也不含糊，但是销售量却是……

  其实经济型产品受冷遇的原因非常简单。经济型产品的定位是普通的家庭用户，但是问题在于普通家庭用户用得着扫描仪的地方却并不是很多。原本对于普通家庭用户来说，扫描仪最大的用处是可以用来扫描照片。但是如今数码相机已经越来越普及了，用扫描仪扫照片也就逐渐被冷遇了。

  更重要的是，扫描仪的应用和打印机相比要更加的复杂一些。许多的应用需要相对专业的软件支持，因此如果用户也就不愿意去使用了。比如笔者的一位朋友，在购买品牌机时以低于对折的优惠价买下一台扫描仪，可是差不多一年过去了，这台扫描仪居然还没有被拆封。

  应该说以上几款产品都是性能比相当不错的产品，对确实需要购买扫描仪的普通家庭用户是相当不错的选择，在性能和功能上也是绰绰有余的。

  和经济型产品相比，中高端产品的日子反而要好过的多。和普通的家庭用户相比，专业、商务用户对于扫描仪的用途要广泛得多，无论是扫描照片、图片还是扫描文稿、进行OCR识别，乃至商务名片的扫描、建库，应用的领域十分广泛。加上中高端产品在功能和性能上要比经济型产品胜出一筹，因此在应用的效果上也要更显出色，因此目前专业、商务型用户选购扫描仪的还是比较多的。

  由于中高端产品除了基本的功能之外，往往还会具有自己的独到之处，因此在中高端产品的选购上，用户还是比较有针对性的。

  比如：一些以处理照片、图片以及底片为主的用户，多选购爱普生 Perfection 1670 PHOTO，一些要求更高的则会选购爱普生 Perfection 3170 PHOTO，这两款产品的报价分别是1800元和4600元。

  而如Microtek ScanMaker 9800XL之类的A3幅面扫描仪，报价为15000元。虽然价格过万，但是由于不少用户确实有大幅面整体扫描的需求（如医疗科研机构扫描X光片），因此销售量虽然不大，但是却颇为稳定。一位区级代理称自己平均1月可以卖掉1台。由于价格高，利润远比低端产品高，卖出一台相对于卖低端产品20、30台，因此不少经销商倒是比较喜欢经营该价位产品。

  但是由于扫描仪的技术已经进入了一个相对的顶端。因此，虽然新品上市，基本技术指标提高了，外形更漂亮了、随机的配套部件更加的丰富了，但是提高的往往是量上的，而不是质上的。同时由于是新品，价格偏高，加上用户对于新品的认知还不充分。因此，对于这些新品，市场的反应平平！

  不过笔者想过一个阶段之后，在旧款产品退出市场，新款产品对价格进行一定的调整之后，相信会有所起色的。